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高手过招——门品牌如何走向高端市场

2012-11-14 17:03:54   来源:中国品牌榜   浏览量:996

        随着人们对生活品质的要求越来越高,门的品牌价值凸显。据相关资料显示,中国目前已经成为世界最大的门窗生产基地和消费市场,但与此形成强烈对比的是中国门行业品牌的缺失与生产能力的低下。越来越多的企业主意识到:中国木门行业应打破既有格局,向高端、品牌方向发展!

目前,中国的门品牌市场有些区域还没有被消费者所了解,这是因为企业在品牌规划上还欠缺相应的能力,特别在品牌推广和运营上更是属于一种单一的传统模式。这些企业在产品的市场定位上缺乏层次感,与此同时,在文化诉求和产品差异上寻找不到适当品牌的形象包装。中国品牌榜记者认为:对于门品牌来说,品牌的核心价值来源于产品的附加值,即渠道模式、管理平台、售后服务等等。

巧打“边缘战”,创立新商业模式

 著名经济学家郎咸平说过,任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程,企业增长停滞或缓慢就预示着商业模式需要改良。现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了,而是系统模式的竞争,模式优则竞争力强,模式弱则陷入被动无序和恶性竞争。

 因此,木门企业必须坚定转型信念和方法,颠覆市场及行业边界,规划属于自己的新商业模式。充分认识人们的消费生活场景的转变和生活方式的变化,开发出适应未来消费形态的产品。同时,在消费者分层分级的趋势下,以消费价值观为基础明确自己的目标消费群体,成就专属于某一类人群的“专家品牌”。

 对于木门企业来说,主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人,局部小范围的经营改善只会是头疼医头,脚疼医脚,进入被动盲目竞争的状态,成为别人模式里的一个补充,要你的时候给你微利,不要你的时候就被淘汰。可以说,谁能把握消费需求的变化趋势,从战略上审视企业的未来,实现竞争手段的系统化和多样化,谁就有可能后来居上,占据行业至高点,实现超越式的发展,否则就极有可能被淘汰出局。

成功的企业之所以不可模仿,是因为竞争对手永远只看到其单一的产品或某项竞争力。其思维的局限直接影响了赢利的通路,只有走出商业陷阱,才可以突破产品、技术、人才、资金的制约。因此,木门企业应根据未来几年房地产行业对装饰建材行业的影响,充分透析木门业及其市场需求预算,精准制定蓝海战略,建立属于自己企业的商业模式,用模式差异化打破产品同质化,实现以小博大。

打造开放式管理平台,找到“撬动”市场的“支点”

“给我一个支点,我就能撬动地球。”木门企业要想明晰其企业的发展战略,打造开放式的管理平台,形成真正的以消费为核心的系统化营销体系,真正做到有“品”有“牌”,还必须找准市场“卖”点。

 首先,根据市场透析与战略制定和系统营销模式构建战策、战术,根据宏观经济环境的发展趋势和行业特点,在全面审视企业资源和能力的基础上,确定发展机会的战略定位,并明确战术手段,形成品牌地位。

其次,构建差异化的品牌形象品牌识别系统,确定全方位立体式的品牌传播体系,实现系统营销,在营销战略的指引下形成与消费者需求相适应的产品体系,明确市场区域范围与开发的先后顺序,选择相匹配的渠道并制定渠道政策,确定灵活的价格策略。

再次,提升管理绩效,依据企业战略目标和核心能力构建组织构架和人才管理模式,使得企业从表象化和低效率的规范管理转变为完全的目标和能力自觉驱动型组织,实现企业简单、主动、高效的平台管理。

 最后,阐述产品文化内涵,打造营销商业模式差异化,强化市场“创新”概念,坚决拒绝“抄袭与模仿”。

以服务制胜,接轨“国际惯例”

 随着我国开放程度的提高,加入“世贸组织”进程的加快,国内市场呈现出国际化竞争的格局。特别是国际大公司、大企业的名牌产品纷纷抢滩国内市场,这就对国内企业的售后服务工作提出了更高的要求。国内企业不能固守老一套的售后服务,要立足于两个市场的竞争,加快与国际惯例接轨,从一般的服务转向全方位的细致周到服务,以便在竞争中立于不败之地。

 业内分析人士认为,我国木门行业的未来是无形控制有形的发展阶段,在产品、市场日渐完善的情况下,企业更多比拼的是体验式设计和服务。木门企业要真正将售后服务工作做实做深,增加消费者对产品的安全感和对企业的信任度。

   

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