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成功来自专业——户外运动用品的品牌之路

2013-02-22 18:11:38   来源:中国品牌榜   浏览量:707
    户外运动已经成为一种时尚,随着人们对健康观念的强化,越来越多的人崇尚户外运动,与大自然零距离接触。但是由于国内户外用品商家专业意识薄弱,导致国内户外用品市场秩序混乱,难以得到大众的认可和信任。
诚信缺失,户外用品市场发展困难重重
    目前,户外用品商家在与户外用品需求者沟通中缺乏诚信现象十分严重。高端商品定位;户外商品店则以卖水货、次货、假货、B品货、库存货来谋暴利;如进口商品,在外国只需17美元的煤油炉在国内要卖到1600人民币,同时国内的属于高档的商品只能当作低端来销售的登山鞋,还有就是挂羊头卖狗肉的商家;买卖欺骗性,老驴骗新驴和引诱出行等。如此经营思想是不可能将中国户外蛋糕做大的,更不可能将户外运动这个群众性的期盼运动传播开来。结果只能是使户外爱好者在痛苦中抽身离去,在恐惧中畏却。
    同时,商品的专业性和舒适性功能性差,自身管理混乱。职业意识差也是共中一个问题,店家没有安全知识传授、没有商品功能知识传授,有也是保留一半,以此在关键时刻“表演或者“卖弄”。再就是他们没有组织意识或协助意识薄弱。有的商家在商场制造混乱,高额贿赂赶走其他品牌,排除异已;有的谎报野外信息。恶性竟争在制造上述种种伤害以外还会导致整个户外诚信丧失。
    此外,国人代理的进口户外品牌,目前在市场上看到的只有商品,对于与商品对应的功能解说,品牌文化统统没有。对于中国户外的发展,这是一种非常短视的行为。国外品牌的演变和发展过程中,积累的品牌文化才是中国户外必须加快吸收的重要内容。国人自创的户外品牌,走的路几乎和晋江鞋一样,有一个很形象的比喻是:“一个爹多个妈”,服装的抄款现像更严重,又几乎都将使用GORE-TEX材料的服装张扬出来充当羊头;鞋品,清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料,背包,基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品悬挂;就连店名也都是或“鸟”或“兽”,店内陈列,售卖方式也没有区别,这些没有深度研思,没有质变的产品难以吸引准户外消费者。
改变商家观念,重建户外用品市场规范秩序
    针对这些情况,国内的户外用品要想打响品牌,笔者认为户外用品商家首先应该树立“诚信经商”概念,结合各种媒体和渠道宣传“户外”积极之处,线上线下阐述“户外”的真正定义,打消人们心中对它的不良印象,让更多的人参与进来。打破现有户外行业里的种种“封建+规矩”和“闭门式”经营方式,将户外推入运动用品这个大市场。
    同时,建立户外运动凶险等级,列明各种登级的凶险度和安全指引;建立俱乐部制,教会会员户外安全知识和户外商品使用知识;提供更多的健康和实在的野趣指导让百姓大众在户外丰富的野趣中快乐起来。
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