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珠宝行业的品牌之路

2013-03-06 10:29:39   来源:中国品牌榜   浏览量:836
    在这个经济高速增长的时代,一个不论存在了多少年的行业,要长保活力,关键在于以什么样的思维和模式来整合行业资源和结构。现在,珠宝行业似乎正面临着这种营销思维和模式的转型,首当其冲的就是一批高端珠宝品牌的强强联手与营销渠道的资源整合。
珠宝行业的品牌建设
    近年来,在本地品牌稳健发展基础上,积极开拓高端珠宝市场,引入国际级珠宝品牌,为市场带来多种选择的品牌商并不在少数。尤其是针对年轻而具消费及鉴赏力的客户群,这一定位的品牌及产品线最为活跃。
对于年轻男士来说,他们不单纯追求珠宝的价值,更追求其中的品牌知名度与时尚感。所以珠宝行业的品牌升级势在必行。业内人士分析:“面对不可放弃的中国这个庞大而独特的市场,品牌专门店从成本和现实问题等考虑,一定存在诸多限制。而携手品牌销售商进行市场的铺展,有助于销售本身,对于中国市场的占有率会起到一定作用。”
珠宝行业的渠道建设
    曾几何时,直营店一直是珠宝行业的主要销售渠道。随着经济的发展,特别是百货商场兴起后,周大福、周生生、六福、金至尊纷纷进驻专柜,代理的方式得到了进一步的扩展。珠宝行业的销售渠道扩展为直营店、加盟店,网销和电视购物等。如何开拓与管理这些直营店面,如何在保证直营店水平的前提下拓展销售渠道,这一系列的问题就摆在了珠宝企业,尤其是高端品牌面前。
    近两年来,珠宝行业有两个最重要的特征:一方面表现在网络营销和定制珠宝的兴起,并且吸引到了相当多的资本支持,为投资者看好;另一方面的特征就是店铺的扩张,如老凤祥门店总数达到1080家,周生生达到186家,六福珠宝达到686家。
    业内人士认为:“这里面有个值得注意的现象,即便是以网络和定制为概念的Bloves,其主要销售仍然来源于其近30家直营店铺。这些现象都说明珠宝业面临着营销模式变革的时机。”
    显然,对于那些急于征战中国市场的高端珠宝品牌而言,他们的开店速度和规模都远不及上述潜在代理商的步伐。于是,选择与大型品牌代理商进行合作销售自然也就在情理之中。
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